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- Quels sont les avantages du territoire de vente?
- Quels sont l'avantage et l'inconvénient du quota de vente?
- Qu'entendez-vous par territoire de vente?
- Quels sont les avantages d'un territoire de vente pour une entreprise les vendeurs et les clients?
- Quelles sont les différentes formes de territoire de vente expliquer en détail?
Quels sont les avantages du territoire de vente?
Les territoires de vente offrent des zones de travail indépendantes au vendeur. Le territoire de vente facilite la coordination dans les fonctions marketing. Il contribue à développer une concurrence loyale entre tous les vendeurs. Il facilite la concurrence avec des institutions compétitives.
Quels sont l'avantage et l'inconvénient du quota de vente?
Accorder du crédit aux clients indignes : lorsque les quotas de vente sont fixés, le vendeur, dans le but d'atteindre le quota, accorde un crédit indigne même aux clients indignes. Cela peut conduire à une accumulation de créances irrécouvrables. 2. Un quota déraisonnable entraîne une perte de motivation : Parfois, des quotas de vente déraisonnables sont fixés.
Qu'entendez-vous par territoire de vente?
Un territoire de vente est le groupe de clients ou la zone géographique dont un vendeur individuel ou une équipe de vente est responsable. Les territoires peuvent être définis sur la base de la géographie, du potentiel de vente, de l'histoire ou d'une combinaison de facteurs.
Quels sont les avantages d'un territoire de vente pour une entreprise les vendeurs et les clients?
L'établissement du territoire de vente aide à planifier et à contrôler les opérations de vente. Un territoire de vente bien conçu aide à augmenter le volume des ventes et la couverture du marché et à fournir de meilleurs services aux clients. Une fois le territoire de vente attribué au vendeur, il a la responsabilité de faire bouger les choses.
Quelles sont les différentes formes de territoire de vente expliquer en détail?
La forme du territoire affecte les dépenses de vente et la facilité de couverture des ventes. Cela aide également un vendeur à passer moins de temps en voyage et à motiver les vendeurs à travailler dur. Les trois formes de territoire populaires utilisées sur le marché indien sont le coin, le cercle et le trèfle.
