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- Qu'est-ce qu'un exemple BATNA?
- Qu'est-ce que la théorie BATNA?
- Qu'est-ce que BATNA et Zopa?
- Y a-t-il toujours un BATNA?
- Qu'est-ce que la négociation salariale BATNA?
- Et s'il n'y a pas de ZOPA?
- Quels sont les deux dilemmes de la négociation?
- Qu'est-ce que Zopa en négociation?
- Quel est le but final de la négociation?
- Comment identifier Zopa?
- Quel est le prix d'aspiration?
Qu'est-ce qu'un exemple BATNA?
Exemple de BATNA
Si nous supposons que Tom peut vendre sa voiture à quelqu'un d'autre pour 8 000 $, alors 8 000 $ est le BATNA de Tom. Dans un tel scénario, aucun accord ne sera conclu, car Tom n'est prêt à vendre qu'un minimum de 8 000 $, tandis que Colin n'est prêt à acheter qu'un maximum de 7 500 $.
Qu'est-ce que la théorie BATNA?
La meilleure alternative à un accord négocié (BATNA) est la ligne de conduite qu'une partie engagée dans des négociations suivra si les pourparlers échouent et qu'aucun accord ne peut être trouvé.
Qu'est-ce que BATNA et Zopa?
BATNA et ZOPA. Votre BATNA est votre meilleure alternative à l'accord négocié. Votre ZOPA est votre Zone d'Accord Possible. ... Le BATNA est ce qu'il faut faire lorsque vous ne parvenez pas à un accord et minimise idéalement vos pertes ; toute offre inférieure à votre BATNA doit être refusée.
Y a-t-il toujours un BATNA?
Réponse : Cette question fait référence au terme de négociation bien connu « meilleure alternative à un accord négocié », ou BATNA, inventé par Roger Fisher et Bill Ury dans leur livre fondateur Getting to Yes (Penguin, 1991). ... Vous avez toujours un BATNA, mais votre BATNA peut être un résultat inacceptable pour vous ou votre organisation.
Qu'est-ce que la négociation salariale BATNA?
BATNA, développé par les experts en négociation de l'Université Harvard, Roger Fisher et William Ury, représente la meilleure alternative à un accord négocié. C'est un exercice qui vous aide à déterminer ce que vous visez dans un scénario donné et comment tirer parti de la prochaine meilleure chose (au cas où votre souhait numéro un ne fonctionnerait pas).
Et s'il n'y a pas de ZOPA?
Une ZOPA ne peut exister que lorsqu'il y a un certain chevauchement entre les attentes de chaque partie concernant un accord. Si les parties à la négociation ne peuvent pas atteindre une ZOPA, elles sont dans une zone de négociation négative.
Quels sont les deux dilemmes de la négociation?
Prenons, par exemple, les deux dilemmes fondamentaux et conflictuels d'une négociation : le dilemme de l'honnêteté et le dilemme de la confiance (Kelley, 1966). Le dilemme de l'honnêteté concerne l'honnêteté de chaque partie envers l'autre.
Qu'est-ce que Zopa en négociation?
La zone d'accord possible, ou ZOPA, est l'étendue d'une négociation dans laquelle deux ou plusieurs parties peuvent trouver un terrain d'entente. Ici, les parties à la négociation peuvent travailler vers un objectif commun et parvenir à un accord potentiel qui intègre au moins certaines des idées de l'autre.
Quel est le but final de la négociation?
Objectif d'une négociation
Les négociations permettent aux parties de convenir d'un résultat mutuellement satisfaisant. Les termes réels de l'accord doivent être conclus par les parties et peuvent être aussi larges ou aussi spécifiques que les parties le souhaitent. Un règlement négocié peut être enregistré sous la forme d'un accord.
Comment identifier Zopa?
Une ZOPA existe s'il y a un chevauchement entre le prix de réservation de chaque partie (résultat inférieur). Une zone de négociation négative est lorsqu'il n'y a pas de chevauchement. Avec une zone de négociation négative, les deux parties peuvent (et devraient) s'éloigner.
Quel est le prix d'aspiration?
Des recherches antérieures ont suggéré qu'une offre initiale ou un prix de marché estimé est adopté comme point de référence cognitif dans une négociation de prix. ... En choisissant un prix d'aspiration, les acheteurs peuvent tenter de déduire comment le prix de réservation des vendeurs change avec un prix de marché estimé.
